從普遍意義來講，在任何一個(gè)行業(yè)，價(jià)格貴、高消費(fèi)被人們稱為高端消費(fèi)，其中的載體就是高端產(chǎn)品或者服務(wù)。但是在信息透明化程度提高和理性消費(fèi)觀念的指引下，部分消費(fèi)者認(rèn)為“高價(jià)格并不代表高品質(zhì)”，可見，高端白酒除了高價(jià)格，還應(yīng)該有其他的內(nèi)在品質(zhì)。高端白酒不僅僅是在向市場(chǎng)銷售產(chǎn)品，要讓市場(chǎng)順理成章地接受產(chǎn)品的高價(jià)格，高端白酒就需要在更深層次上觸動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群體的情感。因此，高端白酒品牌應(yīng)該既能夠做到高價(jià)格與高質(zhì)量的和諧統(tǒng)一，還能夠滲透品牌文化，讓白酒消費(fèi)者在享受到“物有所值”的產(chǎn)品同時(shí)，更多的將是去體會(huì)產(chǎn)品和品牌所能夠帶來的精神層面上的愉悅感受。

     高端白酒企業(yè)要真正成為酒水品牌運(yùn)營商，就需要在本領(lǐng)域擁有多個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品品牌，否則只能算作是“短平快”的品牌延伸或者多元化作業(yè)。因?yàn)?，只有在多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域同時(shí)獲得市場(chǎng)的深度認(rèn)可，才能夠憑借在高端酒水領(lǐng)域的產(chǎn)品組合力充分彰顯企業(yè)品牌的包容度和感召力。

1、文化做大市場(chǎng)。

作為白酒企業(yè)，在營銷上應(yīng)該從文化及品牌個(gè)性中尋求突破，一些炒作的行徑，不是白酒企業(yè)品牌營銷之所為。比如茅臺(tái)酒，更多是從文化資源整合、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整合、公益事業(yè)整合等渠道，去展開自身品牌的訴求和形象傳遞。

2、個(gè)性提升品牌營銷酒招商

白酒作為一種文化現(xiàn)象和文明的標(biāo)志，也是人們感情交流的媒介，她體現(xiàn)了時(shí)代精神和人文個(gè)性。任何品牌要營銷，必須打造個(gè)性品牌，借助文化這個(gè)助推品牌營銷的翅膀。比如古井集團(tuán)全力將淡雅型古井貢打造成公司高端酒主打產(chǎn)品，使其成為安徽白酒業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)最高端白酒市場(chǎng)的制勝法寶。它立足構(gòu)思淡雅型白酒，進(jìn)行品牌產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。先后開發(fā)了相關(guān)系列產(chǎn)品，并結(jié)合古井貢酒的原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)工作，逐步調(diào)整和發(fā)展新型白酒產(chǎn)品，改變了延續(xù)千年的香濃老傳統(tǒng)。